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人物图鉴|易居沃顿10位区域掌门和他们缔造的地产神话

2021-3-20 09:08| 发布者: 莆城网| 查看: 1556 0 评论 分享


人物图鉴|易居沃顿10位区域掌门和他们缔造的地产神话


人物图鉴|易居沃顿10位区域掌门和他们缔造的地产神话

“区域总”是易居沃顿PMBA学员职位变迁的一大枢纽站。有人从基层小员工一路奋斗到这里,有人从这里去往更高远的天空。在盘点中小沃发现,这里似乎是同学们产生感悟最多的地方,有人在这里发现自己对于奋战一线的痴迷,有人在这里成为了城市脉搏的掌控者。

本文甄选出易居沃顿PMBA项目中的10位区域总,无论他们的成长路径有何不同,他们的身上都有共同的特质:坚韧.沉稳.专注.严谨.永不言弃。


人物图鉴|易居沃顿10位区域掌门和他们缔造的地产神话

2011年底,陶天海从北京转战上海,肩负深耕长三角的重任。彼时的金茂上海刚刚起步,整个长三角地区只有崇明金茂逸墅一个项目,土地储备严重匮乏.资金不足.人才短缺,诸多难题摆在陶天海的面前。

凭借着精准的市场判定 和独到的战略眼光,陶天海率领 金茂上海一路开疆拓土,从一个项目,到上海,杭州,宁波,苏州,温州,嘉兴等城市30余个项目,实现了金茂在华东区域的战略布局。金茂上海的签约额也从3.9亿元增长到184亿元,回款额从4亿元增长到216亿元,成为中国金茂迈入千亿阵营不可或缺的力量。得益于对产品的精雕细琢及产品的体系化治理 能力,由陶天海主持操盘的大宁金茂府.杭州滨江金茂府等项目亦成为了当地市场的标杆项目。

2017年1月,陶天海出任金茂副总裁,10月,升任金茂高级副总裁,期间他在易居沃顿PMBA6期房企变更 与升级课题组也有一段愉快的学习经历,他说,在易居沃顿学最深的体会就是了解了同行在行业里的打法和优劣势,不同历史时期应该采用怎样的运作理念,未来又应该朝哪个方向转型升级。

每个时代都有局限性和不确定性,一个人走的快,一群人走的远。或许,这也是易居沃顿的初心所在。


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“有的人一出生就在罗马城,而我们大多数人不具备这样的命运,我们究其一生都走在去罗马的路上。这条路上,有艰难险阻,有机遇挑战,有悲欢离合,我们能做的是拥有一颗勇敢的心,坚强面对。”高斌在一篇文章中写道。

从2006年毕业入职碧桂园算起,高斌在房地产这条路上已经走了近15年,并且还在执着前进着。

2015年,碧桂园调整企业战略,高斌从南通被调往上海组建碧桂园上海区域公司,为了取得突破,他率领 团队进行实地考察,用6个月的时间跑遍16个辖区,不断深入调研,反复与业内资深人士交流,了解上海市场。一年半的时间,他和团队在上海7个区拿下近20块优质土地,基本完成了上海外围的点状布局。如此快的发展速度和拓展势头,让深耕上海多年的同行赞叹 不已。

在上海,碧桂园从零到一,在上海,高斌也将自己归零重启。在易居沃顿PMBA6期房企变更 与升级课题组,陈凯.余英.朱政坚等导师的倾囊相授,让他往后从上海区域总裁,到沪苏区域副总裁,再到鄂西区域总裁,都永远维持 一颗勇敢者的心。



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2008年8月,王凤友“临危受命”来到苏州,他的最初使命是解散旭辉苏州公司。但是在苏州走访一遍之后,王凤友觉得苏州大有可为,坚持留下,他说:心若在梦就在,大不了从头再来。

2009年,他率领 团队扎根苏州新区,成为“新区一哥”。2014年,重回园区,一座铂悦府,轰动地产圈。也就在这一年,王凤友成为了易居沃顿PMBA3期的学员。

2015年,旭辉以72亿获苏州市场第一,首次成为苏州“三冠王”。2016年,苏州旭辉更名苏南旭辉,以116亿卫冕“三冠王”,成为苏州历史上第一个年销破百亿房企。2017年,调控加剧,苏南旭辉再以121亿继续夺得“三冠王”。2018年,升级为旭辉苏南区域集团,成为旭辉的三大区域集团之一。

2019年6月,旭辉整合原苏南.南京区域业务,成立江苏区域集团,王凤友出任江苏区域集团总裁。当年旭辉江苏区域销售额达到350亿,是旭辉第一个销售破350亿,回款过300亿元的区域集团。

从苏州三冠王,到首个百亿房企,再到破300亿,旭辉在江苏一路升级打怪,从最初面临关停到如今扭转乾坤,这一路,离不开王凤友老辣的战略眼光和不服输的精神。他是旭辉今日蓝图绘就的重要角色之一,未来也将继续率领 江苏旭辉攀登新的高峰。


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时间倒回2011年,当时政府调控之下的市场遭遇寒冬,许多项目量价齐跌。但楼艳青主持操盘的西山壹号院逆势开盘,以30.5亿网签额获得北京下半年销冠以及年度三甲,引起市场以及业内轰动一时。

2012年,西山壹号院以50亿元销售额名列北京住宅销售亚军。2013年,网签突破60亿元,夺当年北京商品房.商品住宅双冠,单盘业绩位列全国前三。同年,融创北京公司网签额超过120亿,问鼎2013北京房企商品住宅销售冠军。

2014年,楼艳青主持操盘的紫禁壹号院.西长安壹号均取得不俗佳绩。2015年,由她操盘的北京壹号院,一举成为中国豪宅代表,为融创打造了“壹号院”系超级IP。

在地产行业,楼艳青的起点是很多人的终点,可她仍在不断超越。她曾在易居沃顿PMBA3期分享道:鸡蛋,从外打破是食物,从内打破是生命。人也如此,面对压力时,假如 被别人打破,早晚会被淘汰。假如 自我打破,就是重生。

至今,无数同期的地产营销人都已隐退或转行,而她依然活跃在北京房地产营销领域的第一线,以精准的营销判定 率领团队一次次披荆斩棘,刷新中国豪宅史的热销和单价记录,为地产行业注入着专业实力缔造的敏锐与坚韧。


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2015年,高速扩张中的绿地,在经济减速的东北,遭遇了前所未有的市场滑坡,项目销售惨淡,退房金额一度高达几十亿元。集团委派吴庭军前往重组绿地东北事业部,解决绿地东北区域的遗留问题。

吴庭军不相信失败,他只相信事在人为.势在人为,初到东北的那一年,也是他在易居沃顿PMBA研修的时候,当时他就说:努力去做,并且在前进中把握 方向,决策正确,坚持原则,以身作则,结果应该不会差的。

一上任,吴庭军将原本的绩效考核制度改革为按照目标达成量进行核算.晋升的激励性制度,加之虽是工程出身,但对成本核算.营销.合约亦是了如指掌,凭借着细致入微的治理 模式,他率领 绿地东北取得了翻天覆地的变化,销售业绩也取得了长足的发展。

当时有媒体评论他是“一个在地产市场中流击水的弄潮者,一个永不言弃的航海家,用睿智的目光洞察发展机遇,率领 绿地人在东北市场上不断开疆拓土。”

从绿地集团房地产事业一部总经理助理兼浙江区域副总经理,到绿地东北区域治理 总部.东北房地产事业部总经理,易居沃顿见证着这位精神层面追求荣誉感的职业经理人一路走来的付出与荣光。


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“无需扬鞭自奋蹄。”

用这句话总结毕兴矿在中南的经历再合适不过了。

2015年适逢中南置地战略变更 ,毕兴矿受邀加盟,任中南置地副总裁。2017年,毕兴矿被委任苏北区域公司总裁,彼时中南只布局了盐城.泰兴和淮安3座城市,初入苏北的毕兴矿率领 团队攻城略地7战7捷。

三年时间,凭借睿智的目光和过硬的开拓能力,毕兴矿总能敏锐地洞察到发展机遇。在他的率领 下,苏北区域公司由3个城市飞速发展为遍布苏皖两省及淮海经济区8座重点城市,业绩实现了四倍跨越式增长,成功迈进百亿级区域公司俱乐部。

但这对于毕兴矿而言,还远远不够。他是一个自驱力很强的行动派,要想走得更远,就要见更广阔的天空,来到易居沃顿后的学习让他再次确定,不管前方有任何的不确定性,抓住根本点,丢掉幻想,守住底线,敬畏市场,练好内功,做好自己,就是最好的应对。

2020年初,因集团深耕南京都市圈战略需要,毕兴矿赴任中南置地南京区域公司总裁。带着积累和沉淀,他领导下的中南置地南京区域公司2020年规模增长22%.综合去化率提升17%.人均效能提升44%,成绩斐然。


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熟悉肖春和的人都知道,这是一个长情且执着的地产老将。2001年步入房地产行业后,他只供职过三家房企,福建三木集团,正荣集团,康桥集团。

在正荣近十年的职业历程中,肖春和一路打拼,从最基层的营销经理干起,先后治理 营销.商业资产.投资.客户关系治理 等条线治理 工作,足迹从福州大本营先后转战南昌.上海.南京,是正荣开疆拓土的功臣,也是专攻疑难杂症的综合型选手,无论是在哪个城市,他都能力挽狂澜。

2016年5月,肖春和被临时派往江西,兼南昌公司总经理。不仅顺利化解了公司的“大湖之都”项目因土地历史遗留问题的僵局,还“顺便”获取了4个项目,新储备货值80亿。2017年1月,肖春和升任正荣地产副总裁,但因当时的上海公司总经理离职他又被召回,不仅成功“救火”,还很快获取3个项目,新储备货值84亿。

2017年7月,肖春和再次临危受命任南京公司总经理,解决“润峯”的历史遗留问题的同时,还率领 团队获得了当年全集团的四项第一。随后在南京区域任职的三年,他率领 团队从10多亿突破至180亿的销售业绩。也是正荣由区域房企成为千亿规模全国化房企的奠基者。

离开正荣后,仍想战斗在一线的肖春和,遇见了需要开疆拓土的康桥。一上任,他就扛起康桥集团江浙区域大旗,并开始深度推进康桥全国化战略的落地。

对肖春和而言,成功没有捷径,唯有秉持发自内心的热爱,不断实践和总结,方可百炼成钢。被誉为“地产圈黄埔军校”的易居沃顿,是他履新后的第一个决定,和导师.同学之间的互动.学习,让他在康桥和自我的转型与研修中走得更加清楚  .更加牢靠。


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2016年末,旭辉广州成立事业部,吴昊从上海被调往广州,担任旭辉集团广州事业部营销总监,是旭辉进驻华南两大首发项目旭辉公元和旭辉城的主要操盘手。

2018年,融信中国进军广州,同期,吴昊加入融信,任职融信中国广州公司总经理,全面操盘融信首进华南之作——融信天樾府。

2020年,吴昊履新新力广州区域公司总经理,率领 团队继续深耕湾区,布局珠三角。

从旭辉,到融信,再到新力,吴昊一直全力以赴,但也一直虚怀若谷,低调谦虚,有媒体评价他总是以近乎严苛的甄造法则,携高端产品致敬广州,筑就城市封面。

不忘初心,砥砺前行,吴昊的经历就像他参加易居沃顿时说的那样:涉水浅者得鱼虾,入水深者得蛟龙,只有奋力往高处走,才能在拥挤的洪流中,发明 属于自己的天地。


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2003年,童铁锋初入祥生,从一名资料员开始,开启了与房地产结缘的历程。2009年,他因个人职业发展离开,2016年,他毅然放弃外部机会重回祥生,从基层再做起,与祥生再续前缘。

祥生期间,童铁锋历任祥生地产集团成本治理 中心储备成本经理,连云港项目成本副总监,嘉兴城市公司成本总监.总经理助,杭嘉城市公司桐乡国玥公馆项目总经理,现任祥生浙北区域公司副总裁。

在他的率领 下,祥生浙北区域公司不仅顺利完成了经营治理 指标,还赢得了业主客户们的认可与支持,并获得祥生地产集团最有份量的年度最佳区域公司奖—百战金甲奖。

多年房地产开发企业工作经验,童铁锋一直浸润在这个行业里,不断沉淀.成长.学习.进步。作为祥生区域治理 半径最大.幅度最广.体量最大的区域公司,浙北区域是集团指标的中坚力量,他深知自己肩上背负的重量,他曾笑称,易居沃顿给了他这块渴望知识的海绵,一个不断吸收知识,与最优秀的人同频共振的机会。


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1994年从清华建筑系毕业后,遇绣峰进入专业对口单位兵器部设计院工作,1998年正式进入房地产行业,工科背景加上建筑系的学位,严谨的逻辑思维能力加上处女座完美主义的个性,业内都称她为“地产圈才女”。

2001年,北京的新房均价只有4000元/㎡,如何在未发迹的涉外板块“亦庄”,打造一个超低密度.顺应土地的建筑,成为摆在所有房企面前的难题,而金地格林小镇的一举成名,为当年刚北上的金地,和刚加入金地的遇绣峰都增添了浓墨重彩的一笔。

两年后,遇绣峰加盟亿城,2009年升任亿城股份公司副总裁,建筑出身的她,对品质有着非凡的要求,多年的营销经验,也让她拥有敏锐的市场嗅觉。亿城期间她成功操盘北京海淀闻名 的万城华府.西山华府项目。

2010年,遇绣峰重回金地,担起集团华北区域项目营销及品牌推广的重任。2013年,在她的率领 下,金地华北区域贡献了近85亿的销售额,占集团总业绩20%,2015年,金地华北区域销售突破百亿大关,北京公司销售近70亿,旗下西山艺境项目更是连续两年闯进北京销售前三甲,成为业内谈论的焦点。

在遇绣峰的人生词典里,没有“最好”这个词,因此她也总是不断踏上新的征程。2013年,她来到易居沃顿PMBA研修,在沃顿的两周学习,为她后来率领 团队再创佳绩时,带来了更多的领悟。从设计师到经营者,遇绣峰完成人生多个阶段的破茧蝶变,仍然激情澎湃而又勇往直前。



文 | 唐高文欣 | 唐高文欣

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